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1、市场定位，描述目标市场和主要目标客户，预测目标市场趋势，描述如何分步骤分阶段进入目标市场。

2、销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。

3、销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。

4、具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。

5、实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。

6、要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。

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